Manager son équipe de vendeurs
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Formation créée le 31/08/2020. Dernière mise à jour le 02/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Alternant apports théoriques et application in situ, ce parcours séquencé permet au(x) manager(s) déjà en poste de conforter ou ajuster leurs pratiques managériales.
Objectifs de la formation
- Maitriser les fondamentaux du management
- Comprendre les rôles en équipe, trouver les stratégies pour construire les complémentarités
- Identifier et développer les talents du manager coach dans le developpement de la performance collective et individuelle
- Oser exercer son leadership
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Managers tout secteur d'activité
Prérequis
- Managers en poste ou récemment nommés
- Se doter d'un PC ou Tablette ou Smartphone
Contenu de la formation
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Les concepts clés du management
- Construire ensemble le référentiel du manager
- Repérer les 5 savoirs du manager - Être positif, opportun,à l'écoute, ouvert, animateur
- Identifier les 9 compétences - Gérer son temps, planifier, organiser, décider, déléguer, contrôler, communiquer, former, accompagner.
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Le management par objectifs
- Savoir se fixer des objectifs
- La notion d'objectifs SMART
- Fixer des objectifs à ses collaborateurs
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Mieux communiquer pour s'affirmer
- Les différents types de communication orale professionnelle - Former, informer, convaincre, décider
- Conduire une réunion productive en intégrant la personnalité des collaborateurs
- Réaliser des entretiens individuels
- Appréhender positivement les situations tendues
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Manager la performance collective
- Donner du sens à ses interventions
- Se positionner en manager coach
- S'appuyer sur les différences individuelles pour produire une source de valeur ajoutée collective
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Développer la cohésion et la coopération
- Savoir analyser le potentiel de son équipe de vendeurs
- Établir une relation de confiance
- Construire une équipe performante
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Étoffer son leadership personnel
- Assumer sa fonction de leader
- S'approprier les principes de la confiance en soi
- Développer ses capacités de leader
Équipe pédagogique
Responsable Administrative : Marie DA SILVA Responsable Pédagogique et Qualité : Jean Claude LUCCHINI
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Attestations de suivi de formation
- Bilan du formateur
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Application in situ
Capacité d'accueil
Entre 5 et 12 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.
contact@infiniformations.fr