Négocier et vendre ses conditions
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Formation créée le 23/10/2020. Dernière mise à jour le 02/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Impliquer l'interlocuteur (client, fournisseur ou collaborateur) dans une véritable relation de partenariat
- Adopter un comportement positif
- Gagner du temps
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tous publics
Prérequis
- Se doter d'un PC, MAC ou Tablette ou Smartphone
Contenu de la formation
-
Comprendre les mécanisme
- Définir la négociation
- Sensibiliser vos adhérents aux différents types de négociation
- Comprendre les mécanismes permettant d'aboutir à une relation gagnant-gagnant
-
Construire une stratégie de négociation
- Définir les différents étapes d'un entretien de négociation
- Savoir déterminer sa marge de manoeuvre en négociation
- Connaitre les critères d'un objectif concret
-
Connaitre son style de négociateur
- Connaitre son comportement type en négociation
- Identifier le comportement de son interlocuteur pour s'adapter
Équipe pédagogique
Responsable Administrative : Marie DA SILVA Responsable Pédagogique et Qualité : Jean Claude LUCCHINI
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Attestations de suivi de formation
- Bilan du formateur
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mises en situation
Capacité d'accueil
Entre 5 et 12 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.
contact@infiniformations.fr