Accompagner et conseiller son client investisseur
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Formation créée le 27/10/2020. Dernière mise à jour le 02/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Identifier sur son secteur les produits destinés aux investisseurs, et connaître le marché locatif/revente
- Identifier les besoins du client investisseur et l’orienter dans son projet
- Maîtriser le langage « investisseur » et le mode de calcul de taux de rentabilité immobilier
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Les transactionnaires, commerciaux et dirigeants.
Prérequis
- Se doter d'un PC, MAC ou Tablette ou Smartphone
Contenu de la formation
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Comment identifier sur son secteur les produits destinés aux investisseurs
- Identifier les biens locatifs envisageables, les revenus et les potentiels de revente : - Appartement, parking, garage...
- Évaluer les critères objectifs pour mesurer la qualité de l'affaire : - Rendement, risque de vacances...
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Connaître et clarifier les besoins du client investisseur :
- Connaître les fondamentaux du trajet patrimonial des potentiels acquéreurs
- Savoir clarifier les objectifs du client en termes d'investissement : - Locatif, plus-value immobilière...
- Maîtriser les notions de budget et de capacité d'emprunt
- Savoir vendre les avantages personnalisés de l'investissement locatif
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Maîtriser le langage investisseur :
- Connaître les modes de calcul du taux de rentabilité
- Quels sont les différentes formes juridiques pour l’acquisition immobilière et leur impact en matière d’imposition ?
- Qu’est ce qu’une SCIC, SCI, LMNP ?
- Quel est l’imposition en matière de location meublée ?
Équipe pédagogique
Intervenant : Georges CASADO Référente administrative : Marie DA SILVA Référent pédagogique et Qualité : Jean-Claude LUCCHINI
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Bilan du formateur
- Attestation de suivi de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires à distance
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mises en situation
Capacité d'accueil
Entre 5 et 12 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.
contact@infiniformations.fr