Savoir professionnaliser la démarche vente conseil
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Formation créée le 02/02/2021. Dernière mise à jour le 02/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Professionnaliser la démarche vente conseil
- Renforcer ses compétences sur les techniques de vente
- Acquérir de nouveaux réflexes pour performer
- Trouver un slogan reflétant votre entreprise
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Toute personne étant amenée à vendre (une offre, un projet) : entrepreneurs, dirigeants, commerciaux, etc.
Prérequis
Contenu de la formation
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Les enjeux de la vente en face à face
- Les processus d’achat et de vente
- La logique d’un entretien de vente réussi
- Les attentes du client
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Maîtriser les premières minutes de l’entretien de vente
- Les étapes clés lors de l’arrivée chez le client
- Mesurer la motivation de client
- La structure des première minutes
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Mise en place de la construction de l’argumentaire de vente différenciant
- Identification des forces et faiblesses de chaque offre
- Travail autour des enjeux du client
- Analyse de la concurrence et identification des atouts concurrentiels
- Sélection des mots clés et écriture d’un pitch sexy, punchy, concis
- Revoir la ligne éditiorale ( Réseaux sociaux et site internet)
-
Développement et maîtrise d’une posture « Conseil » à forte valeur ajoutée
- Les règles d’or de ma communication
- Les facteurs révélateurs d’une approche conseil (vente de solutions)
- Conclusion et traitement des objections
- Améliorer votre image
Équipe pédagogique
Responsable Administrative : Marie DA SILVA Responsable Pédagogique et Qualité : Jean Claude LUCCHINI
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Bilan du formateur
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
Capacité d'accueil
Entre 5 et 12 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.
contact@infiniformations.fr