Savoir imposer son exclusivité
Le mandat exclusif pour gagner en efficacité
Taux de satisfaction :
9,8/10
(3 avis)
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Formation créée le 22/02/2021. Dernière mise à jour le 02/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette session éligible loi Alur permettra aux professionnels de l’immobilier de mieux organiser leurs démarches commerciales et de matérialiser l'approche et le comportement adapté dans l’objectif de développer leur relation client et mettre en avant leurs compétences grâce à l'obtention de mandats exclusifs.
Objectifs de la formation
- Faire prendre conscience au propriétaire qu’il ne peut vendre seul
- Démontrer que le mandat exclusif est le meilleur moyen de vendre
- Savoir faire pour obtenir des mandats exclusifs
- Avoir un argumentaire complet et sans faille pour obtenir l’adhésion du propriétaire
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tous négociateurs immobiliers
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Le contexte
- Pourquoi rechercher en priorité des mandats exclusifs ?
- Quel comportement personnel avoir face à l’exclusivité ?
- Comprendre les réticences des propriétaires face à l’exclusivité
- Les préalables à l’obtention d’un mandat exclusif : être le premier ou alors…
-
Mettre en confiance le client vendeur
- Savoir présenter les services de l'agence
- Positionner sa légitimité en s'appuyant sur des chiffres
- Rassurer son client et le sensibiliser au mandat exclusif
-
Optimiser sa découverte pour faire acheter la valeur d'usage du mandat
- S'appuyer sur les motivations client
- Utiliser des questions clés de découvertes pour amener le mandat
- Entendre, écouter, comprendre
-
Savoir vendre le mandat exclusif
- Argumenter spécifiquement autour des avantages vendeur
- Oser concrétiser son mandat
- Répondre aux objections spécifiques
-
Faire de votre site immobilier un levier d’acquisition de mandats exclusifs
- Donnez de la visibilité à votre agence
- Mettez en valeur vos biens et vos services
- Mettez en lumière votre gestion des avis clients
- Mesurez vos performances grâce à des outils métiers
Équipe pédagogique
Responsable Administrative : Marie DA SILVA Responsable Pédagogique et Qualité : Jean Claude LUCCHINI
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Bilan du formateur
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10
(3 avis)
Capacité d'accueil
Entre 5 et 12 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.
contact@infiniformations.fr