Le Mandat de Vente
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Formation créée le 15/10/2020. Dernière mise à jour le 02/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Faire prendre connaissance au propriétaire qu’il ne peut vendre seul
- Démontrer que le mandat exclusif est le meilleur moyen de vendre
- Faire la différence par rapport au mandat simple
- Savoir faire pour obtenir des mandats exclusifs
- Avoir un argumentaire complet et sans faille pour obtenir l’adhésion du propriétaire
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Agents Immobiliers
Prérequis
- Se doter d'un PC, MAC ou Tablette ou Smartphone
Contenu de la formation
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Introduction
- Pourquoi rechercher en priorité des mandats exclusifs ?
- Quel comportement personnel avoir face à l’exclusivité ?
- Comprendre la réticence des propriétaires face à l’exclusivité ?
- Les préalables à l’obtention d’un mandat exclusif : être le premier ou alors…
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La mise en confiance du client vendeur
- La découverte des motivations du propriétaire : comment l’adapter à ses besoins
- La présentation des services de l’agence
- La présentation du plan et la stratégie de commercialisation
- L’efficacité d’un mandat exclusif doit être lié au prix de vente
- Transformer la crainte du mandat exclusif en une véritable évidence
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La présentation du mandat de vente exclusif
- Analyse du mandat exclusif et du mandat simple
- Le mandat et son aspect juridique
- Anticiper les objections au mandat exclusif
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Savoir maitriser son argumentaire
- Anticiper son argumentaire
- Conclusion et cimentation
Équipe pédagogique
Responsable Administrative : Marie DA SILVA Responsable Pédagogique et Qualité : Jean Claude LUCCHINI
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Attestations de suivi de formation
- Bilan du formateur
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz à distance (Beekast)
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Entre 5 et 12 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.
contact@infiniformations.fr