Parcours de création et de reprise d'entreprise
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Formation créée le 17/12/2020. Dernière mise à jour le 02/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Ce parcours de 5 jours permettra aux créateurs et repreneurs d'acquérir l'ensemble des clés de savoir faire et savoir être pour vendre son projet et son créateur, promouvoir ses produits ou services, créer ses réseaux et piloter son activité, sa production et sa marge.
Objectifs de la formation
- Savoir vendre son projet et son créateur en développant la confiance en soi
- Adapter ses techniques de communication, de réseautage, de conquête et de fidélisation à sa stratégie de développement
- Bâtir des outils performants pour suivre et analyser les composantes de son activité, sa production et sa marge au quotidien
- Appréhender les clés pour se projeter en terme de développement/ressources
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Créateurs et repreneurs d'entreprise
Prérequis
- Avoir un projet
Contenu de la formation
-
Vendre son projet et son créateur
- Acquérir une méthodologie pour mieux définir un projet
- Définir rationnellement ses objectifs et identifier les facteurs clés de succès pour les atteindre
- Les bonnes questions à se poser pour préparer sa présentation : environnement, circuit de décision, personnes influentes…
- Présenter son projet devant le groupe
-
Développer la confiance en soi
- Maitriser son projet sur le bout des doigts
- Préparer ses interventions pour apprivoiser son trac face aux décideurs, porteurs et financeurs
- S'appuyer sur le bon registre d'assertivité
- S'entrainer à présenter/son projet
-
Savoir communiquer en public
- Les fondamentaux de la communication
- Préparer des pitchs différentiés
- Ses pitchs spécifiques/son projet
-
Adapter sa stratégie de conquête
- Pourquoi conquérir et développer sa clientèle en continu?
- L'état d'esprit de conquête: surmonter ses doutes et l'absence de résultat perçu
- Les différentes techniques de prospection
- Le rapport cout/résultat
- Le plan de développement/ votre projet
-
Savoir fidéliser ses clients
- Les avantages de la fidélisation
- Les outils pour fidéliser sa clientèle
- De la satisfaction à l'enchantement du client
- Comment développer la satisfaction/votre projet
-
Piloter son activité: Activité Production Marge
- Les composantes de l'activité et les leviers d'amélioration
- Les composantes de la production et les leviers d'amélioration
- Les composantes de la marge et les leviers d'amélioration
- Monter les tableaux de pilotage individuel/votre projet
-
Maitriser le SWOT pour se projeter sur son plan de développement
- Le modèle SWOT: forces-faiblesses, opportunités-menaces
- L'analyse interne
- L'analyse externe
- Votre alignement opérationnel
- Vos ressources pour se développer
- Vos présentations individuelles/ votre projet
Équipe pédagogique
Responsable Administrative : Marie DA SILVA Responsable Pédagogique et Qualité : Jean Claude LUCCHINI
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Quiz final d'évaluation des acquis
- Attestations de suivi de formation
- Bilan du formateur
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Réflexion sur son cas personnel
- Présentations individuelles de son projet au fil des étapes
Capacité d'accueil
Entre 2 et 10 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.
contact@infiniformations.fr