La transaction immobilière
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Formation créée le 16/07/2020. Dernière mise à jour le 02/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
A l'issue de cette journée, les négociateurs auront intégré les clés indispensables à la réalisation et la finalisation d'opérations immobilières
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de négociation et de rédaction des promesses de vente
- Intégrer les techniques commerciales indispensables pour répondre aux différents projets immobiliers
- Réaliser son activité prospection
- Maitriser les diagnostics immobilier
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Négociateurs immobiliers débutants ou en besoin de consolider une expérience limitée
Prérequis
- Se doter d'un PC, MAC ou Tablette ou Smartphone
Contenu de la formation
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Les promesses de vente
- Les techniques contractuelles indispensables à la négociation et à la rédaction des promesses de vente d'immeubles et autres avant-contrats immobiliers.
- Prévoir les bonnes clauses dans les promesses de vente.
- Détecter les pièges pour sécuriser ses avant-contrats
- Maîtriser la rédaction et la sécurisation de la promesse de vente pour assurer une bonne relation à long terme avec son client.
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Les différents types de mandat
- Le mandat de recherche
- la rentrée du mandat simple
- la rentrée du mandat exclusif
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La prospection immobilière
- Connaitre et exploiter son secteur
- Cibler, organiser et planifier ses temps de prospection
- S'appuyer sur les bons outils pour mettre en œuvre une prospection différentiante
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Les diagnostics immobiliers
- Le dossier de diagnostic technique ou DDT
- Les actions du vendeur
- Les actions de l'acheteur
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La vente d'un lot de coropriété
- Le cadre juridique de la vente d'un lot de copropriété
- Les informations obligatoires à transmettre à l'acquéreur
- Le syndic et la répartition des charges
Équipe pédagogique
Responsable Administrative : Marie DA SILVA Responsable Pédagogique et Qualité : Jean Claude LUCCHINI
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Attestations de suivi de formation
- Bilan du formateur
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Entre 5 et 12 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.
contact@infiniformations.fr