Les fondamentaux de la transaction immobilière - Journée 3
Journée 3: la relation acquéreur
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Formation créée le 23/02/2021. Dernière mise à jour le 02/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
La profession d'agent immobilier nécessite des connaissances approfondies dans des domaines très divers. Cette session animée par un(e) expert(e)abordera l'ensemble des étapes de la relation avec les acquéreurs.
Objectifs de la formation
- Intégrer les compétences commerciales indispensables
- Accompagner l'acquéreur sur l'ensemble des étapes
- Acquérir les clés et l'état d'esprit de la prospection immobilière
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Négociateurs immobiliers débutants
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Structurer l'approche acquéreur
- Optimiser la découverte du client acquéreur
- Savoir sélectionner les biens et les visites
- Appréhender le volet financement du projet
- Savoir gérer une offre d'achat
- Maitriser les techniques de concrétisation - Rassurer le client - L'accompagner dans ses démarches
-
Prospecter efficacement
- Connaitre son secteur
- Maitriser les différentes techniques de prospection
- Mesurer le rapport Effort/Résultat
- Savoir se distinguer de la concurrence
- Créer sa prospection "phygitale" adaptée
Équipe pédagogique
Responsable Administrative : Marie DA SILVA Responsable Pédagogique et Qualité : Jean Claude LUCCHINI
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Bilan du formateur
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Entre 5 et 12 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.
contact@infiniformations.fr