Les fondamentaux de la transaction immobilière - Journée 4
Journée 4: la relation vendeur
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Formation créée le 04/03/2021. Dernière mise à jour le 02/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
La profession d'agent immobilier nécessite des connaissances approfondies dans des domaines très divers. Cette session animée par un(e) expert(e)abordera l'ensemble des étapes de la relation avec les vendeurs.
Objectifs de la formation
- Intégrer les compétences commerciales indispensables
- Accompagner l'acquéreur sur l'ensemble des étapes
- Acquérir les clés et l'état d'esprit de la prospection immobilière
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Négociateurs immobiliers débutants
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Structurer la relation Vendeur
- Préparer le rendez-vous d’estimation,
- Mener la visite d’estimation et découvrir le projet du propriétaire,
- Savoir amener le vendeur vers du factuel et du rationnel pour obtenir l'exclusivité du mandat
- Avantager et communiquer pour accompagner le vendeur dans l'évolution du prix
- Impliquer le vendeur dans la stratégie de mise en vente
- Optimiser sa communication autour du bien
- Apporter de la valeur ajoutée dans la rédaction des annonces
- Intégrer les contraintes réglementaires
Équipe pédagogique
Responsable Administrative : Marie DA SILVA Responsable Pédagogique et Qualité : Jean Claude LUCCHINI
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Bilan du formateur
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Entre 5 et 12 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.
contact@infiniformations.fr